C
Clàudia
23 anys · estudiant · gimnàs 4 dies
«Quan m'oblido l'ampolla, acabo comprant-ne una de plàstic.»
Confiança i comoditat
Direcció Comercial · Seminari 3
L'aigua de manantial que recarregues al gimnàs i a la universitat, sense llençar cap ampolla.
Espai pausa ←→ moure's F pantalla completa H amagar barra
1Oportunitat
Sí: marca i origen coneguts.
No: llences una ampolla cada vegada.
Sí: no generes cap residu.
No: no saps d'on ve l'aigua.
del vidre de l'hostaleria ja és retornable. Allà el problema ja està resolt.
han crescut els dispensadors d'Aquaservice, davant del +4,8 % de l'aigua envasada (2025).
formats reutilitzables de Solán per beure mentre entrenes o estudies.
Font: ANEABE (2026), Mercasa (2026), DARetail (2026), Solán de Cabras (s.d.)
4Target i buyer persona
usuaris de gimnàs a Espanya, el 16,5 % de la població de més de 15 anys (2025).
Target principal: persones de 18 a 35 anys que estudien o fan esport i passen moltes hores fora de casa.
Target secundari: gimnasos i universitats.
23 anys · estudiant · gimnàs 4 dies
«Quan m'oblido l'ampolla, acabo comprant-ne una de plàstic.»
Confiança i comoditat
20 anys · universitari · 8 h al campus
«No sempre trobo una font a prop de l'aula.»
Accés i preu
27 anys · comunicació · conscienciada
«Vull que la sostenibilitat sigui real, no un eslògan.»
Coherència real
1Insight
«Vull que es vegi que em cuido, però em sap greu llençar una ampolla de plàstic cada cop que vaig al gimnàs.»
2Concepte
Un servei per recarregar la teva ampolla amb aigua Solán de Cabras en dispensadors intel·ligents als gimnasos i a les universitats.
3Tres nivells de producte
Hidratació de qualitat i d'origen natural, sense la culpa del plàstic d'un sol ús.
1Posicionament
paga ja la gent per Solán davant de Font Vella o Bezoya.
A més, és l'aigua oficial del Reial Madrid i de l'Atlètic de Madrid: la marca ja està lligada a l'esport.
Font: elaboració pròpia a partir del benchmark del seminari 2 · Martínez (2025)
5Viabilitat
El mateix que paga avui el client. No el fem més car.
El mínim que vam fixar al seminari 1.
Amb la distribució de Mahou San Miguel, que ja existeix.
S'aplica des del 12/08/2026 i demana reutilitzar.
6Pla de validació · seminari 4
| Què volem comprovar | Amb qui | Com | Ho donem per bo si… |
|---|---|---|---|
| 1L'insight és real | 15 usuaris de gimnàs i 15 estudiants | Entrevistes curtes | ≥ 60 % s'hi identifica |
| 2Pagarien per recarregar | 100 persones de 18 a 35 anys | Enquesta amb preu: 0,50 € per 0,75 L | ≥ 50 % pagaria |
| 3L'utilitzarien de veritat | Un gimnàs i el TecnoCampus | Prova pilot de 4 setmanes | ≥ 100 recàrregues per setmana i dispensador |
| 4Els centres l'instal·larien | 5 gimnasos i 2 universitats | Entrevistes amb responsables | ≥ 3 centres volen la prova pilot |
Solán Recarrega: real, viable i rendible. Ara toca demostrar-ho.