SOLÁN
S3Direcció Comercial · Seminari 3
Recarrega

L'aigua de manantial que recarregues al gimnàs i a la universitat, sense llençar cap ampolla.

Jan Guerrero · Eudald Parramont · Oriol Margarit
Salma Ben Sabih · Roma Munteanu
Prof. Toni Medina · ADE + MQ · TecnoCampus · 2026–2027
Espaipausa← →moure'sHbarra
Ampolles de plàstic llençades a la platja
Plàstic
01L'oportunitat

Fora de casa, o beus plàstic o beus de la font.

Ampolla d'un sol ús
Sí:marca i origen coneguts.
No:llences una ampolla cada vegada.
Font o aigua filtrada
Sí:no generes cap residu.
No:no saps d'on ve l'aigua.
70 %

del vidre de l'hostaleria ja és retornable. Allà el problema ja està resolt.

+16 %

els dispensadors d'Aquaservice, davant del +4,8 % de l'aigua envasada (2025).

0

formats reutilitzables de Solán per beure mentre entrenes o estudies. Aquí és on entrem.

Font: ANEABE (2026), Mercasa (2026),
DARetail (2026), Solán de Cabras (s.d.)
02Target i buyer persona
8,3M

usuaris de gimnàs a Espanya (2025).
El nostre target: 18–35 anys que estudien o fan esport.

Clàudia22 · Estudiant
ClàudiaComoditatL'aigua de la uni fa gust de clor. La vull bona i sense carregar pes.
Marc27 · Gimnàs
MarcPreuNo pagaré 2,20 € per una ampolla de plàstic a cada entreno.
Laia31 · Runner
LaiaCoherènciaReciclo a casa. No vull llençar plàstic cada cop que surto a córrer.
Insight
03Insight
«Vull que es vegi que em cuido, però em sap greu llençar una ampolla de plàstic cada cop que vaig al gimnàs.»
Imatge de
cura personal
↔
Culpa pel
residu
04La solució
Recarrega-la.No la llencis.

Un servei per recarregar la teva ampolla amb aigua Solán de Cabras en dispensadors intel·ligents als gimnasos i a les universitats.

01Aigua de la deu de Beteta
02La mateixa ampolla, sempre
03Zero residus d'un sol ús
04Dispensador amb filtre UV‑C
Com funciona · sense cues
  1. 1Apropa l'ampolla o el mòbil (NFC)
  2. 2Plena en 6 segons
  3. 3Entre sèries o canvis de classe
Dispensador Solán Recarrega
+1ampolla estalviada
3
05Producte

Tres nivells de producte

Central el benefici

Hidratació de qualitat i d'origen natural, sense la culpa del plàstic d'un sol ús.

Real el que toques

  • Aigua mineral natural de la deu de Beteta (Conca)
  • Ampolla de vidre reforçat o acer, en el blau de Solán
  • Dispensador amb filtre UV‑C i comptador d'ampolles

Augmentat el que hi afegim

  • App amb pagament automàtic o tarifa plana mensual
  • Plàstic i CO₂ estalviats per cada usuari
  • Barrils retornables de 30 L i manteniment de Solán
06Posicionament

Ningú ocupa aquesta casella.

Solán (PET), Font Vella, Vichy Catalan, Evian

Qualitat, però residu.

Marca · sol ús

Solán Recarrega

Marca, origen i zero residus.

?Marca · reutilitzable

Marca blanca

Preu baix i residu.

Sense marca · sol ús

Font pública, aigua filtrada, Aquaservice

Sense residu, però sense origen.

(Percepció de baixa qualitat · gust de xarxa)

Sense marca · reutilitzable
← Envàs d'un sol úsEnvàs reutilitzable → Amb marca →← Sense marca
+17–37 %

paga ja la gent per Solán davant de Font Vella o Bezoya.

La gent no compra H2O: compra estatus i salut.

És l'aigua oficial del Reial Madrid i de l'Atlètic de Madrid: la marca ja està lligada a l'esport.

Font: elaboració pròpia a partir del benchmark del seminari 2 · Martínez (2025)
Viable
07Viabilitat

Passa els filtres del seminari 1.

0,54–0,66 €/L
Preu per litre

El mateix que paga avui el client. No el fem més car.

≥ 17 %
Marge EBITDA

El mínim que vam fixar al seminari 1.

La nostra carta
30 L
Barrils retornables amb Mahou San Miguel

Els seus camions ja passen per gimnasos i universitats. 0 € de CAPEX en camions ni logística inversa nova.

2025/40
Reglament UE

S'aplica des del 12/08/2026 i demana reutilitzar.

Test
08Pla de validació · seminari 4

Abans de llançar, ho comprovem.

0entrevistes

L'insight és real?

≥ 60 % s'hi identifica
0enquestes

Pagarien 0,50 € per recàrrega?

≥ 50 % diu que sí
0setmanes de pilot

Gimnàs + TecnoCampus.

≥ 100 recàrregues/setmana
0centres

5 gimnasos i 2 universitats.

≥ 3 volen el pilot
Setm. 1–2 · Entrevistes i enquestes
Setm. 3–6 · Pilot gimnàs + TecnoCampus
Setm. 7 · Go / no-go
Gràcies
Real, viable
i rendible.

Solán ja té la marca, l'aigua i la distribució. Només li falta l'ampolla que no es llença.

La pregunta no és si el mercat ho demana, sinó qui hi arribarà primer: Solán o la competència.

Nosaltres comencem amb unPilot de 4 setmanes
Jan Guerrero · Eudald Parramont · Oriol Margarit
Salma Ben Sabih · Roma Munteanu
Pausa · Espai per continuar
Bloc 1 Roma Entrada i problema
1:00 0:00 / 6:00